DevoHome: из конопли делают не только гипоаллергенные пледы, но и меховые шубы

Первый опыт предпринимательства

Началом своего бизнеса Оксана Дево, основательница бренда DevoHome, считает 2013 год. На тот момент у нее за плечами уже был предпринимательский опыт. С первым мужем и семьей своей сестры в 2003-2007 годах они занимались добычей глины, затем продали этот бизнес французам. Потом муж сестры вложил деньги в покупку предприятия по производству пеньки (волокон стеблей конопли, которые добывают разным способом. — Ред.).

"В 2013-м сестра с мужем предложила снова заняться собственным бизнесом. Понимая, что мое участие в проекте будет миноритарным, я решила создать собственный конопляный бизнес, — вспоминает Оксана Дево. — А еще я предпочитаю страховать риски. Если бы не получилось с DevoHome, то у меня был запасной вариант — организация мероприятий для детей".

Но с DevoHome все получилось.

Первая коллекция бренда

Первые инвестиции в бизнес составили около $10 тыс. Пеньку Оксана получала с завода мужа сестры. Для производства из нее нетканки (нетканый наполнитель из прочесанных стеблей конопли. — Ред.) нашла подрядчика — завод в Сумской области. Деньги пошли также на покупку хлопковых и льняных тканей, чтобы обшить нетканку.

В продвижении проекта помогли друзья, которые создали страницу в Facebook и написали простенький сайт на wix.

Первой коллекций домашнего текстиля стала коллекция для сна и детские пледы и одеяла. Ведь одна из основных уникальных характеристик продукции DevoHome — гипоаллергенность.

"Кроме того, конопля еще и износоустойчивый материал, почти неубиваемый, — добавляет Оксана. — Придумывая модели, ориентировалась на западный стиль. Именно в этом стиле продукция продается, например, в сети IKEA. Идеи подсмотрела еще в Германии, где некоторое время жила с семьей".

Ткани закупали импортные, например, голландский хлопок, поскольку украинских аналогов просто нет. По словам Оксаны, украинские производители ее разочаровали: "Или ткань плохо прокрашена, или рисунок — какие-то бледные цветочки — рудимент совка".

Попробовали украинский сатин, но он скатывался и покупатели возвращали изделия. Поэтому решили не экспериментировать. Украинскую ткань используют только для наматрасников.

Пошив продукции отдали на аутсорсинг: нашли подрядчика, которым на все 100% довольны и по сей день. Офис и склад на начальном этапе предпринимательница разместила в своем частном доме. А в команде на старте был один сотрудник — Максим Вохин. "Он и дизайнер, и фотограф, одним словом, многозадачный сотрудник", — улыбается Оксана.

Монетизация

После пошива первой коллекции и определения целевой аудитории (люди с достатком выше среднего) перед собственницей бренда встал вопрос сбыта продукции. "По счастливому стечению обстоятельств весной 2013 года в ботаническому саду проходил фестиваль украинских производителей. Заказали стенд, очень переживали, но, как оказалось, зря. Наш товар разошелся на ура. Продали текстиля на 15 тыс. грн", — рассказывает Оксана.

Сейчас у бренда есть шоурум, офис и склад, а вот с полноценным магазином не сложилось.

"В 2016 году мы участвовали в конкурсе ЦУМа с дальнейшей возможностью продавать у них товары на льготных условиях. Выиграли в категории "Товары для дома и игрушки". Нам предложили заключить договор о торговле в универмаге через компанию Юлии Шелеховой U-Dress. Мы подписали с ними договор, согласно которому поставляли товар на реализацию два раза в месяц. Со своей стороны U-Dress давал нам отчеты о продажах и должен был переводить деньги за проданный товар. Но деньги были перечислены лишь один раз, после чего платежи прекратились", — рассказывает Оксана о негативном опыте сотрудничества.

Проверенными и надежными, с кем сотрудничает и сейчас, называет Natur Boutique (органические товары), "Розетку", Pavilion Flamant, GoodWine.

Конопляные трудности

Коноплю для производства наполнителя выращивают в Полтавской области, затем из нее получают пеньку, которую отдают подрядчикам, чтобы сделать нетканку — с этим проблем нет, а вот найти производителя ткани из конопляной пеньки в Украине практически невозможно, поэтому отдают на аутсорсинг в Польшу, Германию и Нидерланды.

В чем устойчивость бизнес-решения?

Продукция не вызывает аллергию, хорошо впитывает влагу, пропускает воздух и держит тепло. Благодаря этим характеристикам домашний текстиль является уникальным продуктом, который заботится о здоровье потребителей, кроме того, не вредит природе, так как является биоразлагаемым.

"Мы не скрываем, что получить на регулярной основе равномерное качество полностью натуральной ткани от сезона к сезону невозможно. Можно добавить синтетику, и тогда проблем не будет (как это делают китайцы), но это не наш путь. Мы за натуральность", — добавляет Оксана.

Обувной эксперимент

Долгое время в компании вынашивали идею производства конопляной обуви. Достучались до торговой марки Caman, договорились о встрече. У Оксаны были сомнения, сможет ли она заинтересовать сделать 100 пар обуви компанию, которая производит тысячи пар, но все прошло удачно.

За месяц разработали дизайн, сделали подошву, пошили первую партию кедов. Протестировали новый продукт на себе, когда ездили отдыхать в Египет. После выставили новую продукцию на продажу — результаты превысили ожидания. Все распродали, осталось лишь несколько пар.

Мех из конопли

Еще одной давней идеей Оксаны Дево было создание конопляного меха. После нескольких лет проб и ошибок у них все получилось. На предложение создать из конопляного меха шубы откликнулся известный украинский дизайнер Федор Возианов. При поддержке его студии в партнерстве с Лидой Захарченко отшили небольшую партию, которая к концу зимнего сезона разлетелась.

Читайте про победителей конкурса СТАЛО и голосуйте за лучших на странице рейтинга

Развивая линию верхней одежды, запустили линию конопляных пуховиков. По словам Оксаны, они произвели фурор: "Изделия получились теплые, как на пуху, а внутри дышащий конопляный наполнитель".

Расширение границ

Как и многие украинские производители, особенно в экосегменте, бренд DevoHome присматривается к зарубежному рынку. У компании есть два разных сайта: один ориентирован на украинскую аудиторию, другой — на зарубежную.

И если для украинских покупателей, скажем, наматрасник стоит около 1 тыс. грн (что составляет двукратную наценку от себестоимости), то для зарубежных в три раза дороже.

А такой же наматрасник из конопли и экохлопка, по словам Оксаны, стоит в странах ЕС около 300 евро. "Если поставим дешевле, у покупателей возникнут вопросы", — поясняет она. У компании много заказов из Великобритании, Нидерландов и других европейских стран, а также из США.

Кроме собственного сайта продукцию продают на Etsy — международной торговой платформе, которая специализируется на продаже изделий ручной работы, винтажных вещей.

В планах компании улучшать качество, оставаясь экобрендом продукции из натуральных материалов без добавления синтетики. А так же более активно выходить на внешние рынки.

Не пропустите самые важные новости и интересную аналитику. Подпишитесь на akubookapa.ru в Telegram

Источник